«Аспекты бизнес-недвижимости: в профиль и анфас» (Настоящее понимание незаменимо, отсюда совет читателю: читайте статьи в хронологическом порядке и проясняйте непонятые слова по глоссарию ниже статьи или со словарём. При необходимости или нехватке данных рекомендую ознакомиться с серией статей первой - «Коммерческая недвижимость в контексте», (КНК - серия). В.Г.) «Мо-ло-дец, парень! Какого парня воспитала! Умного! Живого! С воображением… И правдивого! - 3-й присяжный, таксист (Сергей Гармаш) в фильме Н. Михалкова «Двенадцать» «Что в анфас, что в профиль… Я тебя читаю между строк! Просто мне всё пофиг!!» - Инь-Янь, эстрадная поп-группа. «А мне все пофиг» Мы с вами те люди, которым что-то ещё нужно, мы чего-то хотим ещё. Это резко сужает круг. Мы, к тому же, имеем прямое и непосредственное отношение к бизнесу, к недвижимости, к активной созидательной деятельности, к производству услуг и товаров – как источник этого и причина. Это ещё одно значительное сокращение по численности аудитории. Мы имеем с вами «счастье-несчастье» быть в определённой роли, и находиться в ситуации, когда требуется обмен, требуется продажа, требуется конкретный результат создать. Производство требуется! И, ежели до конца честно перед самим собой, и предельно откровенно, то мы знаем – этого не перевалить на Бога или ещё какого «дядю доброго», не-а! - придётся самим… Самим придётся – и не привыкать, правда?? Последнее ограничивает число лиц радикально. До минимального процента. Узкий круг, узкий. Но пребывание в нём – базовая предпосылка для успеха. «Девочка-удача» предпочитает дарить свои улыбки только им – людям из этого круга. По странному стечению обстоятельств. А может, и закономерному… Помните, я думаю, старый, и наверное вечный, анекдот про Изю (виноват – Иосифа, хе-хе!), который просил у Всевышнего такой «малости» как выигрыш в лотерее для себя - несчастного и бедного еврея. Не забывая, чисто по-еврейски, упрекать Господа в своих бедах и невзгодах, в то время как у других, читай: много менее него достойных и праведных – всё, как минимум, «в шоколаде»… Изя был малым довольно нудным и настырным (почти как и я…) и слал свои мольбы наверх регулярно и каждодневно, а то и по несколько раз на дню… В конце концов у Главного Босса На Небесах терпение иссякло и бедный ошарашенный еврей услышал разъяренное и непосредственное обращение прямо к нему гласа Божьего: «Слушай ты, поц, а билет-то лотерейный, Сару твою-мать, ты когда-нибудь купишь?!? Жмотяра ты старая…» Я не говорю что всё, хотя и стоило бы, но что-то и от самого человека зависит таки. Правда? Потому как – правда. Ну вот. Почему люди продают недвижимость? Бизнес? Инвестиционные проекты, долю в предприятии или землю, территорию для бизнеса и т.д.? И прочее такое всё... Что движет людьми в этом случае? Зачем им это? Для чего?? Давайте только сразу оговорим одно – я говорю сейчас не о перекупщиках, «посредниках» или прочих подобных делягах из «бизнеса недвижимости». Тут всё и так предельно ясно и говорить не о чем. «Маленькие, и по три - сегодня? Или большие, но по пять - вчера?» Там и прописаны. Мне смешно до колик, когда слышу, как кто-то из этих ребят гордо и надменно именует себя «инвестором». Почему не «продюсером» или «инноватором», «депозитарием» – почему нет? Право слово!! Тоже ведь названия достаточно редко понимаемые правильно, достаточно сложные, достаточно солидные и внушительно-респектабельные достаточно? Короче, и-де-аль-ны-е слова, для лапши на уши аборигенов… Шикарные слова! Предельно функциональные - для этой публики… Для лохов, г-мм… Если вот такую, тупую и примитивную, перекупку недвиги «а-ля СНГ 90-х годов» называть инвестиционной деятельностью, то давайте тогда будем величать «бизнес-коучем» районного психиатра, или участкового на территории центрального рынка провинциального городка, или ещё какого прощелыгу-бюджетника. Тоже лихо! Ох уж гении эти «свободного рынка», окопавшиеся по уши в дерь…, в плодородной почве нашего с вами «современного демократического сообщества»! Ибн-инвесторы, «интеллектуальная элита супер-бизнеса…»!! Твоюжмать! Давно хотелось назвать эту миленькую «прослоечку-постилочку» словом ей предельно соответствующим. Простым. Да какого чёрта! - Жлобы. Стало легче, ура… Но так как народец сей статей не читает в принципе, и вообще - не читает (а секретарша-то зачем? - не только же юбчонку задирать да чаю подавать) – они подсчитывают только, «честно заработанное…» Так и пишу-то я не для них! И оговорка такая: мы говорим о нормальных, вменяемых, в том числе достаточно здоровых духовно, и предприимчивых ещё (!) людях – реально пользу и продукт для общества производящих. Которые знают, что такое инвестиции и что за ними стоит, по сути… Горы напряжённой деятельности, трудной и интересной работы, и - в итоге - достойный и ценный в обмене результат, не только лишь «себе любимому» во благо. О бизнесменах и предпринимателях - а не «тип-того», которые «тоже налоги платят»… Так, не будем заводиться! О деле… Вот и о деле. А так как это ценнейшие люди социума, за счёт усилий и деятельности которых социум этот весь и выживает, и на которых (естественно!) смотрит искоса и с подозрением вся эта «бюджетно-льготно-бюрократическая тусовка» большинства, и которых итак день ото дня становится всё меньше, а налогами (и законами тоже!) их давят всё больше, с успехом «обезьяны с топором на ветке дерева, где сама и сидит» разрушая последние действительно производящие силы сообщества – то и понятна становится вполне и моя забота, и мой выбор, и то, для кого я публикуюсь. Тёмным это оставим. Так вот. Этими людьми при продаже движет разумный вполне, и в корне своём, импульс - по решению таким способом некоей проблемы или ситуации. И ситуации эти весьма многообразны и разно значимы. Их море - там быть может. Уймище просто. И кредиты задавили – банки «добрые» достали; и бизнеса делёж - меж партнёрами бывшими; и от дел отход – на «покой-пенсию-море-внуки-дача»; и смена вида деятельности (или подобное нечто); и просто всё достало (увы, тоже бывает): и, и… сами додумаете. Хватает здесь простора и для воображения и для памяти тоже хватает. И всё это сбивает с толку и направляет внимание в сторону от тактической, а иногда – и стратегической, цели. Часто успешно. И многих… Сбивает. Да… Но всю эту суматоху можно (да и нужно!) свести к паре ключевых моментов. Таких как - ситуация «или-или»: 1) «Поражение» – и надо с минимальными потерями завершить этот цикл, что бы начать следующую игру - более успешную, и с новыми опытом и надеждой - на успех и развитие. 2) «Победа» – и есть желание и возможность расширить сферу влияния, вложить средства (инвестировать, чёрт возьми!!) в рост и прогресс текущего бизнеса, деятельности, игры - со своим контролем над ситуацией по достижению этой цели. Думаю что различие понятно. Но все, следующие за этими, «инь-янь» - сторонами одного и того же вопроса, неизбежные детали и нюансы - вторичны - и прямо зависят от основной цели всего проекта по разрешению самой сложившейся ситуации… Главный тут интерес вот в чём. И пусть вас не напрягает такая дихотомия как «победа/поражение», в своём собственном возможном состоянии - относительно вышеуказанных пунктов. Как показывает практика – это достаточно условно. И, что гораздо более важно, при незнании сего, и опасно более гораздо - это то, что: На этом этапе любой из этих вариантов легко превращается в свою полную противоположность. Бывает что и слишком уж легко. «Как бы резьвяся и играя…» Даже обладая всеми возможными предпосылками для лучезарного успеха в бизнесе, и с самыми блестящими перспективами. Даже имея все, ВСЕ(!!), возможности для последующего, якобы неизбежного и закономерного, расширения и процветания. Даже «в полный штиль и на всех парах…» Или – с точностью до наоборот. Всё дерьмо! - перспектив ноль, ваш бухгалтер повесился, и к конкурентам ушла даже ваша жена! УК стал настольной книгой. Приплыли. Где там аварийный наборчик из мыла и верёвки? Не факт! Что так и будет. Не факт… Великий Гессер! В этом то и состоит основная специфика момента под названием «акт покупки/продажи», сами понимаете чего. Слишком часто я это видел. И сумасшедшие «подъемы» практически из преисподней, и громогласные, сокрушительные «катастрофы» на ровном месте при, казалось бы, абсолютно безопасной обстановке и перспективах самых, что ни на есть, радужных. «Как правило, все эти коллизии были прямо зависимы от этого самого «момента истины», от акта обмена, факта купли/продажи» От его КАЧЕСТВА. Даже просто вытекали из него. Такова истинная значимость его, «момента истины» этого, и ценность. Всегда. Каков бы ни был у вас бизнес – в нём присутствует недвижимость. Какая бы ни была у вас недвижимость – это, по любому, ваши - ему соответствующие - заботы, хлопоты, дела. Это бизнес. И уже ваш. По самые «не балуйся» ваш. Со всеми вытекающими последствиями… Хорошо. Бизнес, дело, занятие - доход приносящее (читай: дающее пользу другим людям, подтверждённую состоявшимся обменом). В скобках и выше – важное! Нет обмена – нет и ценности, фактической, только потенциальная. А что такое потенциальная? Это то, что - «может быть». А может – и не быть! Причём последнее - чаще всего. И проще всего. Так как тут достаточно просто НЕ взять ПОЛНУЮ ответственность за результат. ОДНОМУ человеку. Мы говорим о коммерческой и бизнес-недвижимости, напоминаю. И кто же этот таинственный «один человек»? Кто он? Председатель совета Директоров? Менеджер отдела продаж? Риелтор? Посредник? Секретарь? Админ вашего сайта? Уборщица тётя Дуся? Кто?? Дежурная минетчица? Прощения у дам… Водитель-побегушник персональный? Нет! Это ВЫ, и только вы! Вы сами. Владелец. Учредитель, Собственник. Только ВЫ! И это только ваша шляпа*. И раз уж мы сказали самое главное, и мы сегодня очень умные с утра, и хорошие дети, послушные - которые пьют молоко, а не то, что дядя Вася вчера, то мы можем себе позволить прямо об этой самой «Полной Ответственности Владельца» и поговорить! Как иной с иными, хе… Э-э…, ну самую малость. Я так даже и не сомневаюсь в маловероятности того, что вам кто-нибудь, что-нибудь и когда-нибудь об этом говорил в таком разрезе. Дудки! Или очень-очень вряд ли… Особенно в ближайшем вашем, тесно-материальном (и не только), и от вас же и зависимом сильно, окружении. Да они рот себе зашьют! Без наркоза… Родину продадут! С потрохами и населением, и природными ресурсами вкупе… Господи – да что угодно!! Но никто из них не скажет вам ничего подобного даже под дулом Калашникова 7,62-мм: - «Парень! Ты тут ГЛАВНЫЙ! Великий Маг… От тебя всё и зависит. И это именно ТЫ и должен знать, понимать, направлять и контролировать весь процесс! А мы тебе поможем, каждый на своём месте, и ты победишь! И мы – вместе с тобой. А проиграем, то тоже вместе…» И уж точно, не сформулирует вам этого вашего «должен» в деталях и по порядку! И не потребует от вас вытащить мордочку из интернета, декольте новой своей «модели самки», журнала «Forbes», «Рыболов – Охотник» или какой ещё другой мути и дряни, вас же от дела и отвлекающей! А! - и не настоит на том, что бы ваши светлы очи, мощь праведная и сила ваша удалая (последнего уровня), а также внимание и интерес пристальный - повернулись в правильном направлении. Нужном. Да и прочих ваших собратьев по «Силе Света».. Ибо если даже и есть кто такой в близости от вас, такой терминал*, сотрудник такой, чародей; и вы ещё не уволили его с подачи этого самого, пресловутого, «возмущённого до глубины души, всего нашего дружного коллектива…»; и он каким то чудом ещё рядом, и вы так и не смогли заткнуть ему рот; и массивными запугиваниями не вынудили его отказаться от его инициативы сообщать вам то, что он сам ВИДИТ (спокойно! – такой ещё видит, и видит «как-есть»!) при любом «сумраке» - то это даже и не дорогого сто